茶农直销卖茶现象背后：是为了争夺市场话语权？

【兴茶网资讯】茶叶市场逐渐回归理性，茶叶“快消品”化市场发展迅速，茶农直销卖茶的参与热情越来越高，越来越多身处茶叶源头的茶农们，不再只是面对厂家、商家了，也在琢磨着如何将手中的茶卖给终端消费者。

对于茶农卖茶这事，其实茶农在接触消费者方面，已经有太多的便捷渠道，尤其对于一些核心产区的茶农来说，每年会有全国各地的茶友、茶客慕名而来，对这些茶农来说，想与茶企茶商一样，把“卖茶”这条路走稳了，最大的考验可能还是在品质上。

在某普洱茶品牌茶企市场部负责人魏先生看来，茶农想要完成从茶叶到产品的全过程，在品质上是很难把控的。茶叶复杂的工艺制程，对大部茶农来说，想要像厂商那样一手包办，很难。

这些实实在在的茶农，在成品制作、原料仓储上，缺乏对茶叶商品化的思考，而且如果真正的想把消费端做起来，仍然要花不少钱钱去做长远规划，还要打造自己的个人IP，大部分茶农很难有这种坚持。

在魏先生看来，茶农大部分精力还是要放在茶树种植管理方面，把茶叶采摘好做好毛茶等茶企、茶商们来收购，就已经完成了他们的在产业链上的分工合作那一部分。

都说自己是茶农，卖的茶也未必是真的，有个经常往茶山上跑的茶客李先生表示，自己就曾碰到有的茶农会把自家大树茶卖给那些固定的茶商，留下一些小树或台地茶甚至外面的茶拿来作为当地的茶，压个饼、包装上盖个章就当自家大树茶在来卖。

诚然，因为对于一般性消费者来说，你这产品用的是什么料，确实不好辨别。

所以，不管是茶农卖茶，还是茶商卖茶，从消费者层面来看，无所谓你是茶农还是茶商的身份，关键是各方对茶品的品质保证。

在茶行业，你可能会看到“冰火两重天”的现象，一边是茶叶价格稳步攀升，一边是茶农叹声四起，甚至还能看到弃采的情况。

真正驱使茶农来直销卖茶的，也许并不是一时的市场悟性，或来凑热闹，而是在整个产业链中，茶农的话语权仍然有限，面对整个市场行情波动、价格引导方面，茶农人仍然处于弱势地位，茶农们基本还是靠天吃饭，缺乏抗风险能力和议价能力。

业内人士认为，这与国内目前的茶叶种植和生产方式有关，主要以散户为主，没有品牌意识和规模效应，大多还停留在粗放生产和经营的阶段。

因此，茶农想要提高自己的话语权，也必须要亲自走到消费终端，主动把握市场走向。有业内人士建议，一些有条件的茶叶产区，当地政府可以进行主动引导，组织茶农经营品牌，且从技术、资金和产业制度的层面予以支持。甚至可以结合旅游，打造微小型茶庄园，提高自己的市场抗风险能力。

不需要经过茶商的渠道销售，直接把产品供给终端，这在当下茶行业来看，仍然是具有较大的挑战。

如果是本着让利的原则，从厂家直接出货到顾客，省掉中间环节，让顾客直接拿到出厂价，对顾客来说，当然是好事。

然而，也有人认为，目前所看到的茶农“直供终端”模式，主要还是存在于一些核心产区、名山名寨里，但大部分在价格上并没有太多让步，顾客享受到的仍然是零售价，这意味着，只不过顾客付款的对象，从茶商变成了茶厂。

如果是这种方式，于消费者而言，显然没区别。

当下，在于茶叶的种植、生产、分销没有形成一个紧密的产业链，而是以分散的合作形式完成，这就形成了可能茶叶很贵，但是茶农却分享不到太多的利润。而于茶农而言，只要能尽快把树上茶叶销售出去，茶农那是各种方法都用上，直接面对消费者也是其增加收入的一个方式。

从总体上来说我国茶农的收入都得到了极大地改善，而且随着茶叶市场的逐渐规范，茶农和茶企合作愈加紧密，企业化运作渐渐成为常态，此外，由于茶叶的消费市场在不断扩容，一些茶农也必将依托资源优势、本地优势，逐渐向个人品牌化和规模化发展。