闽说——好茶自己会说话（弃百万年薪种茶人的口述）

作为一个福建地区的本土茶叶品牌，供茶于每位爱茶的老中青茶客，让茶叶回归本真，闽说在一年多的经营历程中成功塑造出"好茶自己会说话"的形象，并确定了以福建武夷岩茶为售卖特色的定位，一时间受到众多茶友热捧。

好茶如何为自己发声？

"闽说"何以塑造出"自带流量"的特质？

今天我们深入武夷山，探访茶人声音，说说"闽说"的历程。

从地理学角度，武夷山隆起于崇安盆地之上，位于东经118度、北纬27度附近，属于中亚热带地区。武夷山地处闽北地区，境内东、西、北部峰峦叠嶂，群山环抱，溪谷纵横、岩崖重叠，九曲溪横贯东西，属于典型的丹霞地形。

"闽说"正是植根于武夷山，受益于他得天独厚的地理条件，土生土长起来的一个福建武夷山茶品牌。闽说茶业CEO陈总介绍闽说品牌初创时情景，如是说。说起武夷岩茶，陈总如数家珍，他还为我们普及了武夷岩茶中正岩、半岩和洲山岩的区别。而闽说为了适应不同茶客需求，这几种茶品均有涉及。

武夷山的不同地形地貌造就了不同品质的茶叶。所谓的"岩韵"是衡量武夷岩茶品质的重要标志，不一样的地形地貌使得产出的茶叶有着不同品质，从而形成不同的"岩韵"。

武夷岩茶因原产地的不同可划分为三种，即洲地、正岩区和半岩区。这三类产茶区的茶叶品质差异很大，是受各自独特的产地地理条件所影响。

历史记载凡产于武夷山的中心如三坑两涧者为绝品，"岩韵明显"；半岩茶品质略次于正岩茶，但"岩韵尚好"；品质稍低于半岩茶的是洲茶，也还尚有"岩韵"。

而产地属于非武夷山市境内的，只是按"岩茶"工艺制作而出的"岩茶"。因品质与正岩、半岩、洲茶三种产地的茶有着较明显的区别，且无"岩韵"，归属于武夷山当地人所说的"外山茶"。

说起创业经历，陈总感概万千，当初为了守住武夷山上"闽说"梦区困难重重，本身作为福建本地人，对于选择茶山、栽培茶树还是熟谙于心的，当时最大的问题在于"留住人"。找到热爱茶叶这份耐得住寂寞的事业，并且同他一样"佛性经营"自得其乐的茶人。同时，又能认可闽说茶业的文化理念和他一起走下去。

说起这些，陈总还格外提到要感谢和他一起一路走来的同事们，很多茶人都是"抛家舍业"被他拉上这条"不归茶路"的，包括他自己。当时年近半百，年薪百万，本是位不愁后半生的坐拥千万"老总"，但就因那一念执着，入茶行5年，经营"闽说"近两年，或许这就是冥冥中的缘分和使命吧。闽说虽已略有成绩，但陈总坚持在行茶路上自己始终是个需要不断学习和探索的"小白"。

虽然面对的是云雾缭绕，和视如己出的可爱茶树，但也有辗转反侧，挠头想放弃的时候，从陈总回忆的眼神中，可以看出他对那片茶山和茶树的挚爱，正如他对闽说茶业的坚持和热爱。也正因着这份执着，才有了闽说今天的成绩。

"当时选择做茶其实很简单，就是因为从小受到长辈们喝茶、爱茶的耳濡目染，只想做一款能够代表福建茶叶品质又能满足福建人的好茶。"陈总说起闽说一路走来并非一帆风顺，但年近半百的毅然选择也算没被辜负。

闽说自创立以来坚持守好自己的"一亩三分地"，守住茶人初心，坚持武夷茶山原料，古法手制，还原武夷岩茶的岩韵花香，并且尽量摆脱过度的商业熏染。正如闽说的品牌口号"好茶自己会说话"，真正好品质的茶叶无需过多的包装和噱头，反而是还原茶叶的本真品质，给各位茶客最好的品茶享受才是根本。所以他自信"茶香不怕巷子深"。

当然，闽说一路走来，备受福建和全国茶客的好评也是有目共睹的事实，随着闽说茶业的发展，他的茶叶品类也不再局限于福建武夷岩茶，未来白茶、乌龙茶等更多好喝、有品的茶类或将不断更新。

同为闽说茶客的一员，只希望能有更多茶叶品牌能"立人，先做茶，后做品"让茶叶重回健康饮品的最朴素角色。也期待有更多"闽说"一样的茶企，远离过度营销，靠好茶自己去说话。